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白酒50亿赛道上 哪些品牌正上演争夺战?
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2018-6-1 9:44:30  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  白酒行业中,很多品牌都将自己的中远期目标与“百亿”挂钩,但如今真正的百亿俱乐部成员仍屈指可数,对于很多品牌来说,体量破百亿可不是“定一个小目标”那么简单。但随着复苏新周期的来临,在茅台、五粮液、洋河等巨头的身后,一批蠢蠢欲动的全国性或区域优质品牌正在列队集结——他们的野心不容忽视。

  随着习酒、水井坊、西凤、口子等逐步开启竞速模式,他们让酒业市场的竞争与追逐程度更为激烈,相比“百亿情结”,在“十三五”内他们冲破50亿关口则是触手可及的梦想。

  那么这条赛道上,目前大家的“竞技状态”到底怎么样?“十三五”前哪些品牌又将依次撞线50亿关卡呢?

  第一集团:

  扣关50亿,只差临门一跃

  次高端异军突起的酱酒“新巨头”

  在过去一年多的这波酱酒热中,茅台风光无限,郎酒抓紧跟随,直接拉动酱香白酒市场升温。但在这片火热背后,与郎酒一衣带水的习酒却悄然发力,给酒业圈送上了一个“感叹号”。

  在2017年交出一份令众多上市公司羡慕的成绩单后,习酒今年提出了冲刺50亿的目标,而截至2018年4月底,习酒已完成销售21亿多元,实现同比101%的强劲增长。

  如此看来,习酒已经成为50亿竞争赛道上的领跑选手,在今年撞线的可能性十分明显。而对产品线的成功塑造,则是习酒进入品牌快车道的关键所在。

  2017年,习酒在聚焦战略下,窖藏1988在次高端异军突起,将10亿元营收纳入囊中,同比增长73%,占总销售额约30%,而今年窖藏系列的占比数据要提升到50%。去年末,习酒签下陈道明进入“代言人时代”,随后推出窖藏1988为主打形象的全新广告,并在央视舞台表现活跃,品牌影响力亦大为提升。

  更为重要的是,在茅台集团中的战略地位愈发明显,其逐渐成为茅台集团在次高端带的重要战略补位,更是给加速中的习酒增添了不小的动力。

  坚壁清野,闷声发财的“江西王”

  之前有江西酒圈人士透露,四特此前有交出过50亿成绩单,行业调整末期,其在2016年的销售规模就已接近50亿元,虽然2017年业绩暂无相关信息流出,但介于旗下东方韵系列及四特印象等核心产品的大幅度增长,跨过50亿门槛对四特来说似乎难度不大。

  甚至有可能,“江西王”四特已经超越了50亿线,只不过低调地继续闷声发大财……

  四特对其大本营市场打造的深度与强度一直是行业典范,即使在全国一线名酒品牌的强势冲击下,“霸主”地位依然稳固,多年来持续增长。对于外来竞品来说,江西市场在四特的打磨下异常难啃,就连全国名酒品牌们也得忌惮几分。其中一个重要原因就在于四特渠道的高度扁平化,市县级市场已经被其牢牢占据,多年的培育下来,不管是在渠道市场的建设上,还是消费者信仰与忠诚度的打造上都构建起自己的壁垒。

  毕竟,在进攻江西市场上,不是每个名酒品牌都能像洋河全力“凿”安徽那样的执着。

  西凤,改革尖兵在振翅

  在2017年实现营收31亿元的西凤随着上市步伐的加速,以及此轮名酒复兴浪潮的持续蔓延,正在向50亿方向稳步推进,而今年以来的涨价、招股等行动更是为其挣得有力砝码。

  以“多子多福”战略著称的老四大名酒西凤,同样是谋求飞跃50亿标线的中坚力量。西凤酒在陕西市场长期布局深耕,建造了严实的封锁带,并且靠在香型品类的差异化优势,为自己赢得了根据地市场的巩固。

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